Бизнес-коуч. Разработка стратегий развития и антикризисное управление.
+20 лет опыта управления бизнесом. Разработка стратегий развития и антикризисное управление
+1200 коуч-часов бизнес-практики для предпринимателей, СEO и руководителей компаний различных отраслей
Более 20 лет я работаю в сфере операционного и коммерческого управления компаниями. Развиваю стартапы и восстанавливаю финансовую стабильность компаний. Перенастраиваю стратегию, в том числе путем уникальных решений. Выстраиваю и отлаживаю бизнес-процессы. Моей сильной стороной является системный подход, позволяющий обеспечить прозрачную результативную работу с использованием лучших практик. Благодаря разнопрофильному управленческому опыту успешно прогнозирую пути долгосрочного стабильного развития компании в условиях турбулентности и подкрепляю это коучинговым сопровождением.
Квалификация:
- Анализ финансово-хозяйственной деятельности. Оптимизация затрат, управление издержками
- Поиск возможностей для повышения прибыльности и рентабельности бизнеса
- Краткосрочное, среднесрочное и долгосрочное планирование
- Разработка новых форматов, технологий и направлений развития бизнеса
- Построение, регламентация, оптимизация бизнес-процессов
- Запуск и развитие региональных филиалов, дивизионов с «нуля»
- Операционный менеджмент. Обеспечение достижения плановых показателей по выручке и доходности
- Руководство персоналом организации. Подбор, адаптация, обучение, мотивация сотрудников
Профессиональный опыт:
2020 – настоящее время
Консалтинг
Антикризисный менеджер I Бизнес-консультант I Бизнес-коуч
Оказание независимых услуг в направлениях:
- стратегическое развитие бизнеса
- антикризисное управление
- разработка и внедрение бизнес-процессов: продажи, закупки, персонал, разработка и вывод новой продукции на рынок, экспорт
- коучинговое сопровождение бизнеса
Кейсы:
- Коучинговое сопровождение более 15 компаний: работа с собственниками бизнеса и их командами
- Провайдер обучения английскому языку: комплексный аудит бизнеса, разработка гибкой стратегии коммерческого развития компании на три года с пошаговым планом реализации, разработка структуры компании, формирование эффективной системы КPI отдела снабжения
- IT компания: коучинговая поддержка собственника и операционного директора на стадии интеграции с крупным холдингом, консультирование по вопросам кадрового управления в период изменений в компании
- Логистическая компания: разработка новой концепции бизнеса, проработка уникальной услуги хранения негабаритных грузов
- Стартап: консультационная поддержка собственников на всех этапах открытия бизнеса, консультирование по формированию продаж в каналах розница и маркетплейсы
2017 – 2020 «Вкус Года» (производство и реализация алкогольных и безалкогольных напитков)
Операционный директор
- В подчинении 50 человек. Прямое подчинение собственникам
- Разработка стратегии развития продаж на территории РФ
- Оптимизация бизнес-процессов компании (планирование, коммерция, маркетинг, логистика, экспорт, производственный отдел)
- Развитие экспортных рынков США, Канады, Израиля, Кипра, Китая, Грузии, стран ЕАЭС
Достижения:
- Провела аудит и анализ текущей деятельности компании, разработала стратегию антикризисного управления
- Разработала коммерческую политику с учетом производственных мощностей и стратегии развития компании
- Провела аудит продуктового портфеля, совместно с производством разработала новую торговую марку с ассортиментной линейкой уникальных вкусов
- Реструктурировала коммерческий блок и внедрила новую стратегию дистрибуции, что позволило:
- Снизить дебиторскую задолженность на 95%
- Повысить доходность бизнеса на 32%
- Реструктурировала отделы, внедрила новую систему бизнес-процессов, стандарты работы и KPI.
- Реализовала проект по развитию представленности компании на территории России, что позволило повысить узнаваемость торговых марок и привлечь новых партнеров
- Создала экспортное направление и вывела продукцию компании на рынки США, Канады, Израиля, Кипр, Китай, Грузия, страны ЕАЭС
2014 — 2017 «Детчинский завод» (производство и реализация алкогольных напитков, виноградные хозяйства)
Заместитель генерального директора по продажам
- В подчинении 70 человек. Прямое подчинение генеральному директору
- Обеспечение жизнедеятельности компании в условиях финансового кризиса 2014 года
- Антикризисное управление
- Разработка и реализация коммерческой стратегии развития компании по каналам сбыта: розница, ретейл, HoReCa и VIP
- Оптимизация работы коммерческой службы в условиях высокого риска
- Вывод на рынок России новой торговой марки
- Развитие экспортного направления, вывод продукции компании на рынок Китая
Достижения:
- Карьерный рост от регионального управляющего до заместителя генерального директора по продажам
- Произвела аудит продуктового портфеля, реструктуризировала и внедрила новую ТМ, которая стала одним из хитов в рамках линейки
- Привлекла к сотрудничеству новых партнеров.
- Полностью трансформировала бизнес-процессы по всем коммерческим блокам, внедрила единые стандарты работы и произвела ротацию персонала, что позволило:
- Закрыть на 95% и внедрить профилактику возникновения дебиторской задолженности
- Повысить доходность бизнеса на 14%
- Обеспечить круглогодичный высокий спрос на продукцию компании на всей территории РФ
- Создала экспортное направление (Китай):
- Разработала позиционирование и маркетинговую стратегию
- Обеспечила продвижение новой торговой марки и сформировала спрос
- Привлекла к сотрудничеству иностранных клиентов на взаимовыгодных условиях
2012-2014 «КаВин», г. Москва Региональный менеджер
2010-2012 «Паллада», г. Иркутск Коммерческий директор
2009-2012 «Сомелье», г. Иркутск Генеральный директор
Образование:
2023 ICF Международная Федерация Коучей. Академия 5 Призм — Групповой коучинг
2022 ICF Международная Федерация Коучей. Академия 5 Призм — Бизнес коучинг для Предпринимателей
2021 ICF Международная Федерация Коучей. Академия 5 Призм — Сопровождение до РСС
2020 Актион-МЦФЭР — MBA-Intensive: Стратегический менеджмент в условиях кризиса. Школа генерального директора
2018 ICF Интернациональная Федерация Коучей – Коучинг без границ
2013 Игорь Манн. Сила ума, MarketingOne, Levitas.ru – Партизанский Маркетинг, Малобюджетный маркетинг
2012 Иркутский Государственный Университет – Политология и религиоведение